![Negotiate 谈判 [tánpàn]](http://www.davidpetersson.com/wp-content/uploads/2010/08/Negotiate-%E8%B0%88%E5%88%A4-t%C3%A1np%C3%A0n.png "협상 谈判 [국가 tánpàn]를")
중국이 고도로 숙련된 협상 및 일부 전술의 적용 吃苦耐劳 또는 식사 쓰라 림과 불후의 노동 "로"번역될 수있는 하나의 기능을 열심히하고 고난을 견디도록 의미 chīkǔnàiláo에 의한 것이있다. 이 블로그에 대해 설명합니다 그리고이 요소는 중국과 협상의 중요성에 대한 제안을 제공합니다.
서양인은 재능에 대한 더 많은 중요성을 배치 반면, 능력 chīkǔnàiláo에 중국 중요하고 명예로운로 본 적 있습니다. 어린이들은 중국에서 진행하고 어린 나이부터 공부하는 것이 좋습니다 하드 및 긴 시간 동안. 모택동 Zedong는 18 개월 동안 1만2천5백km 롱 년 3 월 어려운 지형을 통해 존경합니다. 오늘날, chīkǔnàiláo는 중국 시장 적절한 경제 드라이브 industriousness에 반영됩니다.
당신의 중국어 대응을 세 전술을 적용할 수와 일치합니다. 첫 번째 질문을하고 다시 같은 질문을합니다. 사실 스마트 약간 멍청한 될 수 있습니다. "나는 완전히 무슨 의미인지 이해하지 못했 질문 있습니다. 수 다시 설명해? "반대편 조금 양보하고 당신이 그들의 주장에 약점을 노출시킬 수 있어야합니다. 또한, 카운터 질문을 사용할 수 있습니다. 중국 감탄과 relentlessness에 대응 그래서 질문 "우리는 배달 당신에게 중요한 이해 등. 수 또 왜? "동원해서 우리에게 상기시켜 당신이 목표에 더 가까이.
둘째, 중요 훌륭한 길이에 당신의 연구에 이동하여 지구력을 표시하고 다음 중국어 대응 교육. 그것은 중요한 회사의 상황, 필요와 환경 설정을 설명하지만 조심 생색 표시하지 않도록주의하십시오. 그것은 나쁜 생각의 맥락에서 소파 인자로 자신의 대회에 대한 정보와 함께 중국 고객을 제공하지 않습니다 "국제 비즈니스 관행은 '교육으로 임명합니다. 잠재적인 결과를 보여주는, 해외 근무 기회의 제품이나 서비스를보고 방문하여 잠재 고객을 초대합니다.
셋째, 보여주는 인내가 미덕과 chīkǔnàiláo의 징조입니다. 중국 숙련된 설득력있는 전술로 그렇게 자신이 몇 시간에 머물거나 심지어 예정보다 며칠 더 이상 준비 지연을 사용하고 있습니다. 하나 (아마도 신성 모독) 지연을위한 이유는 그 중국인은 종종 동료와 관리자에 대한 합의와 상담해야합니다 수 있습니다. 협상 당사자의 상태 및 단체 합의에 필요한 문제를 복잡하게하고 더 많은 시간을 필요로 합의에 도달하기 전에의 조합. 또한 협상주기에 대응은 더 이상 질문이 새로운 정보를 토대로 환자 그렇게 될 수 있다고 생각하실 수 있습니다 일시 중지가 있습니다.
몇 가지 최종 조언으로보기 : 질문, 준비 와라, 제공하는 정보와 귀하의 상황을 설명합니다. 운동 chīkǔnàiláo를 통해 가장 중요한 : 쇼 인내와 일치하는 당신의 중국어 대응.
이 블로그는 협상의 chīkǔnàiláo 측면에 중점을두고있다. 저기 guānxì 关系, 중개인 中间人, 사회적 지위가 社会 等级와 얼굴 面子 같은 다른 중요한 측면이 있습니다. 좀 다른 블로그에 이러한 문제의 표지 수도 있습니다.
좋은 게시할 수 있습니다. 외국의 구매자는 항상 그들이 중국의 측면 (예 : 빠른 반응을 공장에서 실수를했습니다 기대하고 놀랍니다)과 아무것도 주 동안 발생합니다. 그들은 지연 협상 전략 있으며, 이해가 안 돼요과 최고의 조치는 해당 업체에 다른 대안을하는 것입니다.
앞으로 중국어 ppl의 다른 측면에 대한 논의를 내다 보면서.
나 추가 기술로 의견을 표현하는 서둘지 않을 관찰에 추가하고 싶습니다. 잘 관찰 그들은 놀이 역할을 더 잘 이해하실 수 있습니다. 내 경험에 의하면, 협상의 주요 연사는 자주 충분하지 리드이나 중국의 협상에서 결정 제조 업체입니다. 귀하의 선수들이 더 나은 드라이브 전술과 접근에 대한 이해.
중국어 협상의 과정은 좋은 중국어 차를 마시는 과정처럼. 기쁨 부탁 선택과 준비 긴 프로세스의 결과입니다.
안녕하세요. 이것은 좋은 게시되었습니다. 몇 가지 제 경험을 추가하고 싶습니다. 저는 많은 사업 거래가 반드시 협상 테이블에 자주 사람들이 거기에 전송되는, 확실히 의사 결정 권자되지 않습니다 결정되지 배울 수 있었다. 중국 비즈니스 협상이 지연 위에서 언급한 이유로 인해 직면하게 될 것이다,하지만 난 아주, 그것은 특히는 어떤 이유를 파악하는 것이 중요 느낀다. 가장 ennoying 때 전체 negotioation 그냥 단지 절차, 실제 거래에 대한 의도입니다. 많은 negotioations 같이 끌어했던 반면, 결정 권자가 아직 발견되지 않았기 때문에합니다. 일단 당신이 책임을 잡았지, 당신은 바로 그와 같이 일할, 거래가 잘 해삼과 새우 사이의 해산물 식당에서 저녁 먹으면서 몇 분 이내에 결정 수 있습니다.
내가 중국에서 사업이 다양한 가득, 놀라움의 극치, 전술이 가득하다고 생각은 게임이며, 많은 중국 비즈니스 사람들이 virtuously, 대부분 그것은 그들의 열정, 그들의 요소 가능성을 재생할 수 있습니다.
건배 그래서 즐거운 있습니다.
누군가 언급 저녁 식사를 했나요? 나 배고파 벌써입니다.
, 서쪽에서 뇌물을 치워 버리고, 우리는 골프 코스에서 수행되는 거래를 들었어요. 러시아에서 우리는 거래가 손나에, 일본에서는 마친 들었고, 우리는 온천에서 중국에 들었고, 그것은 저녁 식사 시간입니다. 잘했다. 다른 장소에서,하지만 각각의 거래 환경 자체의 문화와 예술의 가치와 임베디드 느긋하게있다.
안녕하세요, 레온, 리처드와 스테판, Renaud
내 블로그와 의견을 공유를 읽어 주셔서 감사합니다.
예, 협상에 여러 측면이 있습니다 나는 전적으로 그 사람이 결정을 내릴 수있게 찾는 가장 중요한 땅입니다 동의합니다. 사실, 시나리오를 본적이 가지고 고의적으로 백그라운드에서 바로 반대편의 의도를 측정하고 그들이 먼저 양보 할 수있게 돕는다 숨어 때 결정 권자입니다.
각종 연회는 확실히 한 가지 방법에 관한 것이지만, 하나주의도 많이거나 그 문제에 대해, 느그덜 Maotai 샷 몇 후에 약속하지 않도록해야합니다.
난 둘 이러한 배포할 수있는 추가 협상 전술의 예입니다 중 같아요.
건배!
데이비드 감사합니다, 매우 읽기 흥미로웠다. 여기에 중국 기업에 어떤 것들을 당신은 매우 친숙한다고 노력하고 4 년 후에. 당신의 통찰력 주셔서 감사합니다!
에릭
에릭과 좋은 의견을 블로그를 읽어 주셔서 감사합니다.
거주 후 중국에서 약 20 년 동안 자리를 일하는 나를 매혹 계속 난 새로운 것들을 항상 배운다.
모든 최고의,
데이비드
야, 새로 배운 중국어 구문에 대한 잔인한를 중지합니다.
그것은 모든 사람에게 적용되지 않습니다 및 일반화를 중지합니다.
그것은 작은 세계 afterall 왜 그룹이나 인종으로 사람들을 분리하는거야?
당신이 그룹에 문구를 적용하려는 돈을 벌 믿을 수 없습니다.
안녕 마이클,
당신의 의견에 감사드립니다. 당신이 바로 그 아이디어가 제시 모든 사람에게 적용되지 않습니다과 그들이 일반화되었습니다 있습니다. 그러나, 그곳에 사람들이 협상을 접근 방법에 큰 차이가있다, 나는 재미 일부를 그들의 문화와 사업 성공을 촉진 사이의 이해를 향상시킬 목적으로 강조하고있을 거라 생각 했어요. 당신은 이러한 '문구'를 새롭게 알게하는 잘못이 있고 내가 여기에 대한 수익을 창출하십시오.
최고, 안부
데이비드 Petersson
흥미로운 통찰력 데이빗 주셔서 감사합니다. 마이클의 인수로, 데이비드 마이클 가능성이 없다 ','경주) 중국어 아는대로 분명히 문화적인 관점에서 인종 하나 (esp. 이후 비즈니스 협상을하지 논의입니다. 문화 각도는 확실히 협상으로 유효 기간, 예를 들어, 미국, 사우디 아라비아와 중국에서 매우 다릅니다. 물론 모든 사람이 동일하지 않습니다 -하지만 당신은 아래로 무한 소그룹으로 물건을 깰 수 있으며, 그것은 거의 아무것도에 대한 지침을 작성에 실질적인 가치 중 하나입니다. 협상은 예술과 어떤 지침 straightjackets 수 없습니다입니다. 나는 대부분의 중국인들은 매우 독특한 문화를했다고 생각, 그냥 후진타오에게 물어 믿습니다. 그리고 데이빗 바라건대 당신의 충고는 사람들이 단맛 수 있도록 쓴 먹는 이해하는데 도움이됩니다.
우수 게시물 데이빗. 마이클의 의견에 대해서는, 그 데이빗의 통찰력과 교양있는 의견의 경험을 기반으로하는 증인하실 수 있습니다. 그는 또한 monetarily이 정보를 제공의 혜택을하지 않습니다. 옛날 속담이 지식 이전에 학자의 어깨에 서에서 자라고 마음에 오는 것 같아요. 우리 모두는 지식 공유의 가치를 데리고 있어야하고 적응하고 더 많은 교육과 정보 사회를 만드는 방법에 패스를 사용합니다.
당신 공유 주셔서 감사합니다 데이빗.