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Realización de su proveedor de China de diligencia debida

Supplier [gōngyìngshāng] 供应商 Hoy en día casi cualquier producto que puedas imaginar está siendo producida en China. Esto significa por supuesto que hay muy posiblemente los productos ya disponibles o en condiciones de producir que satisfacer sus necesidades empresariales también. Pero usted probablemente ya habrá considerado estas posibilidades, por lo que usted está leyendo este mensaje.

Por supuesto, estas oportunidades también vienen con el riesgo. Lograr el equilibrio y la identificación del proveedor ideal - una que puede proporcionar el nivel de conocimientos, procesos y equipos para entregar constantemente la mejor calidad al precio justo - es, naturalmente, una empresa difícil.

Si usted se encuentra en China, entonces probablemente ya tiene su organización de compras-aprovisionamiento establecido. Entonces, ¿cómo manejar esto cuando se puede o tiene intención de hacer sólo visitas ocasionales a China? En cualquier caso, la clave está en calificar a su proveedor mediante la realización completa de diligencia debida, lo que le permite identificar y mitigar los posibles riesgos y debilidades.

Aquí hay un par de cosas a considerar:

• En primer lugar, asegúrese de que las personas que hablan tiene un negocio original, a solicitar la licencia de actividad original o, posiblemente, también por contacto con la Administración local de Industria y Comercio (工商 行政 管理局) para su legitimidad.
• Ahora que usted sabe lo que su ámbito de negocio de sus negocios de licencia (titulado 企业 许可证), usted quiere asegurarse de que realmente producir el producto que quieren vender. Para ello, visita a su fábrica o fábricas. La sola observación de un folleto o un sitio web no será suficiente.
• Durante la visita a la fábrica de los proveedores, comprobar si su hardware es capaz de producir productos que cumplan con sus especificaciones. Pida ver muestras y medir si cumplen con las especificaciones de sus dibujos.
• Aceptar, así que tienen la fábrica y la maquinaria necesaria para fabricar su producto. Ahora, pregunte qué capacidad están funcionando a y comprobar si pueden acomodar su futuro volumen de producción actual y posible. Puedes buscar los cuellos de botella en maquinaria y utillaje.
• En su visita a la fábrica, también evaluar sus habilidades blandas. ¿Tienen las habilidades de ingeniería apropiada y de experiencias? Por supuesto, en la mayoría de los casos se diría que lo hagan pedir ver los organigramas e identificar el número de trabajadores cualificados que tienen y evaluar si esto será suficiente. Usted también puede reunirse con los gerentes de ingeniería y control de calidad, etc
• Compruebe que los sistemas de calidad de control que tienen en su lugar. Pero cuidado, una acreditación no significa necesariamente que estén acreditados o en realidad tienen un sistema adecuado en su lugar. No pida una copia para que pueda consultar con el órgano de acreditación posterior. Será duro para hacer una auditoría de sistema en su conjunto en una visita corta por lo tanto si usted es presionado por el tiempo, mire su documentación en el piso de la fábrica para obtener una idea de lo bien que han puesto en marcha un sistema.
• ¿Se siente cómodo a entregar los planos y especificaciones que se puede copiar? Probablemente no. ¿Hay algo que pueda hacer al respecto? Generalmente no, pero algunos productos permitiría piezas producidas entre varios proveedores y ensamblado, inspeccionado y empaquetado en una final. Esto podría ser una solución. Una lista de clientes de buena reputación y las pruebas de transacción comercial real entre ellos también puede darle una indicación de la fiabilidad.
• Por último, pero no menos importante, es el proveedor comprometido a trabajar con usted? ¿Le quieren representar entre 10 a 30% de su actividad para asegurar que sus órdenes son las palabras que se merecen.

La palabra clave es en la calificación de su proveedor. Si usted no tiene la capacidad de hacer que en la casa a continuación, busque ayuda profesional a nivel local. Al evitar el tiempo y costo de los errores que consumen, la ayuda profesional se amortiza con el tiempo.

Después de haber firmado los contratos y acuerdos necesarios y sus productos son enviados, no se olviden de visitar de vez en cuando para comprobar el estado de sus proveedores y mantener una relación fuerte.

En situaciones diferentes no habría otras cosas que necesitan ser considerados como las fuentes de materias primas, contractuales y las cuestiones de protección de la PI.

Los aportes de sus experiencias son muy bienvenidos.


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6 comentarios a escénicas con su proveedor de China de diligencia debida

  • Hola David,

    Doy conferencias en Global Sourcing en su mayoría a estudiantes de postgrado europeos en Shanghai. Su blog se convertirá en lectura obligatoria en septiembre!

    Gracias,
    Brian J. Schwarz
    Profesor Adjunto en la Universidad Shanghai Jiao Tong
    Profesor Visitante en la Escuela de Graduados de Administración ESSCA
    Linkedin perfil
    http://www.linkedin.com/in/chinachallenges
    Móvil: 13621644621

  • Excelente post. Nada que añadir.
    Con el tiempo, los compradores deben seguir enviando a alguien regularmente en la fábrica, para comprobar si la producción no es subcontratado (que es bastante frecuente y el resultado suele ser devastador en cuanto a calidad).

  • Terence Khoo

    Este es un tema muy discutido y David ha cubierto muy bien.

    Me permito sugerir lo siguiente:
    • Limpiar y especificaciones completa del producto o servicio se va a prestar. Esto evitará que cualquier desacuerdo innecesarios más adelante.
    • El outsourcing es bien; si se hace bien se puede ahorrar costes y tiempo a todos. ¿Por qué limitar su elección de buenos proveedores si carecen de ciertos procesos no críticos o mecanismos? Es esencial que usted señala específicos a los que la subcontratación es aceptable, siempre y cuando sean informados y aprobados antes de esa acción se lleva a cabo.
    • Una buena comunicación es fundamental. Es garantizar que no se pierde tiempo, y lo peor de todo, ambas partes tenían una interpretación diferente de las cuestiones importantes. Muchos proveedores de China no puede hablar con fluidez Inglés, pero que pueden leer y escribir bastante bien.
    • Los proveedores experiencia de exportación es importante. No voy a trabajar con cualquier proveedor que haya relaciones sólo con los clientes nacionales. Existe la fiscalidad compleja (instrucciones libres de impuestos varían de una ciudad a otra en China), las licencias de exportación, los acuerdos de entrega, etc, sólo para nombrar algunos.
    • Fuente de inspección es otra manera de garantizar en cierta medida que vas a encontrar productos de calidad. Al contratar a una inspectores independientes previas al envío (o si el presupuesto lo permite, los ingenieros residentes) que se estacionarán en las fábricas de los proveedores para ser su entrada de control de calidad. Le ahorra mucho dinero y tiempo.

  • [...] Petersson da algunos consejos para identificar buenos proveedores y confiable en [...]

  • David Petersson

    Estimado Brian, Renaud y Terencio,

    Gracias a todos por los agradables comentarios y constructivo, y estoy de acuerdo con todos los comentarios de Terence con subrayado de una buena comunicación.

    Todo lo mejor,

    David

  • Muy pertinente. Hemos hecho una buena vida en China que ofrecen servicios de diligencia debida con anterioridad a la firma del contrato.

    Por supuesto, hemos hecho una vida mejor en China tratando de limpiar la suciedad que se hacen porque la empresa no hace la debida diligencia!

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