Die "gute-genug" Marktsegment in China

Ich schrieb diesen Aufsatz für das Fach Advanced International Marketing und im August 2010. Für diese Aufgabe dürfen wir unsere eigene Frage zu formulieren Thema und ich waren so etwas fand ich interessant und wichtig für die Vermarkter in China. Hoffen, dass die Empfehlungen können hilfreich sein Vermarkter in China schrieb.

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"Die 'gute genug" Marktsegment in China ist Segmente wächst schneller als beide das Premium-und Low-End. "(Gadiesh, Leung & Vestring, 2007 S.82).

Illustrieren die Herausforderungen internationaler Vermarkter Gesicht in Kapital zu diesem Wachstum bei.

Seit den Wirtschaftsreformen in 1978 begonnen, hat die chinesische Verbrauchermarkt grob in zwei Hauptkategorien Segmente gegliedert, entweder Low-End-Marken lokalen oder importierten Premium-Marken (Li, 2008; Gadiesh et al., 2007). Die großen Low-End-Segment hat die Massen mit niedriger Qualität serviert, niedriger Preis und undifferenzierte Produkte, während die globalen Marken, entweder importiert oder lokal produzierten, haben gezielt die kleine, aber profitable Premium-Markt (Gadiesh et al., 2007). Die meisten internationalen Unternehmen beim Eintritt in China sind durch das schnelle Wachstum und die relativ hohen verfügbaren Einkommen in Bereichen wie dem Pearl River Delta im Süden oder das Yangtze-Delta um Shanghai (Chen & Vishwanath 2005 lockte; Walters & Samiee, 2002). Magni & Atsmon (2010) zeigen noch zehn Bereiche rund um China haben eine prognostizierte Wachstumsrate über 10% pro Jahr und empfehlen, Vermarkter, um die Einrichtung Sales Forces, Vertriebswege und Supply-Chain-Mechanismen in diesen Bereichen. In den vergangenen Jahren hat sich ein neues Marktsegment, das erschien Gadiesh et al. (2007 S. 81) beschreibt als "gut genug" Markt und dieses Segment ist der am schnellsten wachsenden in China.

Dieser Essay wird illustrieren und liefern Beispiele für die Herausforderungen internationaler Vermarkter Gesicht in Kapitalisierung auf diesem Markt. Aber zuerst wird der Aufsatz den Leser auf die demografische dieser Markt einzuführen.

Die durchschnittliche städtischen Bevölkerung, die 36% der Bevölkerung Chinas, haben bereits ihre grundlegenden Gütern und Ausrüstungen wie Wohnung, Fernseher, Telefone und Waschmaschinen (Sun & Wu, 2004) gekauft. Sie sind nun entweder diese Umrüstung auf neuere und bessere Modelle oder Umzug in andere Segmente wie Computer, Klimaanlagen und Autos (Sun & Wu, 2004). Nach einer Recherche von McEwen et al., (2006), zwei Drittel der chinesischen Verbraucher sagen, dass sie es vorziehen, Waren und Geräte "made in China kaufen. Dies ist nicht, weil sie chinesische Marken, sondern vielmehr, weil sie lieber ausländische Marken finden zu teuer und unnötig hohe Qualität (McEwen et al., 2006). Laut McEwen et al. (2006) dieses Verhältnis hat sich in den letzten Jahren macht Weg für die junge und wohlhabende städtische Bevölkerung zurückgegangen. Nicht mit der Qualität der Low-End-Produkten oder können, die importiert oder hochkarätige internationale Produkte in China hergestellt leisten zufrieden, sie für etwas entscheiden, in der Mitte (Gadiesh et al., 2007). Gleichzeitig scheinen die Verbraucher mit hohem Einkommen zufrieden mit der verbesserten und faire Qualität der inländischen Produzenten und bereit sind, gut genug Produkte (Chen & Vishwanath, 2005) zu kaufen.

Ausländische Vermarkter Gesicht ein breites Spektrum von Herausforderungen bei der Vermarktung ihrer Produkte in China. Es gibt wirtschaftliche, wettbewerbliche, technologischen, Verteilungsfragen, geographische, kulturelle und politische / rechtliche Kräfte durch Cateora & Graham (2007 S.10), dass die internationale Vermarkter wird nicht möglich sein, direkt zu steuern skizziert. Dieser Essay wird auf die Herausforderungen konzentrieren Vermarkter Gesicht und was sie tun können, um ihre Organisationen die internen Fähigkeiten in Bezug auf Preis, Produkt, Promotion-und Vertriebskanäle (Anpassung Cateora & Graham, 2007), anhand von Beispielen, wie sie auf diesem Kapital können wachsenden Markt.

Durch die als zu teuer und besser als notwendige Qualität wahrgenommen, sollten ausländische Vermarkter für Wege zur Bereitstellung der niedrigere Preis Produkte von akzeptabler Qualität zu suchen. Obwohl möglicherweise zeitaufwendig, können internationale Organisationen nutzen ihre wirtschaftliche Stärke und Kompetenz, um Re-Design ihre aktuellen Produkte (Vanhonacker et al., 2007). Eine möglicherweise schnellere Methode ist es, ein Joint Venture zu gründen oder erwerben einen lokalen Hersteller zu injizieren, wo sie die notwendigen technischen Verbesserungen ein neues Produkt früher (Cateora & Graham, 2007) kann.

International Vermarkter, die aber nicht anders als ihre inländischen Wettbewerb, auch vor Herausforderungen beim Erreichen der guten genug Märkten aufgrund der noch unentwickelten Infrastruktur für die Verteilung (Magni & Atsmon, 2010). Es ist auch eine Herausforderung bei der Einführung des Produkts niedrigeren Preis und Qualität, wie sie das Unternehmen aktuelle Produkte kannibalisieren könnte oder führen in grau-Produkte finden ihren Weg in andere Märkte (Gadiesh et al., 2007). Obwohl die Margen zu erwarten, gering sein werden, wird die Möglichkeiten zur Erreichung dieses neuen Massen-Markt das Potenzial von Skaleneffekten ermöglicht festen und variablen Kosten (Yi & Jaffe, 2007) gesenkt. Mit dem Wettbewerb in der guten genug Marktsegment der ausländischen Anbieter wird auch ein besseres Verständnis von dem, was ihre lokale Konkurrenz macht und in der Lage, sie herausfordern, bevor sie in der Lage, den profitablen Premium-Markt (konkurrieren Cateora & Graham, 2007) . Wenn erfolgreich den Verkauf von Produkten in diesem Markt kann das Unternehmen diese als Plattform für künftige Ausfuhren in Länder wie Brasilien, Russland und Indien (Gadiesh et al verwenden., 2007).

In den Bereichen Promotion, fand Chan & Cui (2004), dass die chinesische Stadtbevölkerung weniger kritisch Werbung als ihre ausländischen Kollegen und Tai (2007) wird postuliert, dass TV-Werbung eine hohe Effektivität in ländlichen Gebieten und Städten zweite Stufe hat. International Marketing könnte auch einen Vorteil gegenüber heimischen Vermarkter im Hinblick auf ihre finanzielle Stärke, Erfahrung und Expertise, während besonders vorsichtig, um die Bedeutung der kulturell sensitive (Cateora & Graham, 2007) gezahlt werden sollten. Die Forschung zeigt, gute Akzeptanz der Werbung, sondern Vermarkter wäre klug, mit China zusammenzuarbeiten erfahrenen multinationalen Werbung und Media-Agenturen, dass sie auf ihrer China Vorgehen beraten zu kulturellen Schnitzer vermeiden kann.

Chen & Vishwanath (2005) weisen darauf hin, dass eine sorgfältige Kombination der Preisgestaltung, Positionierung, Vertrieb und Akquisition der internationalen Brauerei Anheuser-Busch auf ihre Kosten kontrollieren und die Einsparungen an ihre Kunden aktiviert. Sie waren auch in Produkten, die du besser auf die lokalen Geschmack durch Zugabe von lokalen Marken an Bord durch Akquisition (Chen & Vishwanath, 2005) erfolgreich. Anheuser-Busch haben ihre Kosten durch Outsourcing der lokalen Zutaten wie Reis anstelle von Gerste gesenkt und versorgt die chinesischen Verbraucher, indem sie vor allem leichte Fassbier von geringerer Festigkeit.

Ebenso wurden General Motors (GM) mit den Herausforderungen der Erfüllung der Anforderungen des chinesischen Marktes gut genug (McEwen et al konfrontiert., 2006). Ihre erfolgreiche Ansatz kann in mehrere Beispiele der jüngsten Investitionen und die anschließende Produkteinführungen gesehen werden. Ein Beispiel dafür ist durch die Übernahme des südkoreanischen Deawoo im Jahr 2001, wo GM gewonnenen Kleinwagen-Technologie eignet sich für asiatische Konsumenten (BusinessWeek, 2005). Die Technologie kann nun im gesamten GM-Produktpalette (Ihlwan et al., 2004) und hat GM aktivieren, damit Sie die guten genug Marktsegment mit Produkten geben, dass ihr Ziel Anzug Bedürfnisse des Kunden.

Ein weiteres Beispiel dafür, wie GM-Vermarkter überwand die Herausforderungen wird mit GM-Marke Wuling welche Fahrzeuge verkauft, für den Anfang ausreichend Mikro-van Markt für so wenig als 4.000 US-Dollar pro (Tian, 2010). Die SAIC-GM-Wuling Joint Venture wurde die erste Autohersteller in China um mehr als 1 Mio. Fahrzeuge pro Jahr verkaufen und repräsentieren etwa 60% der GM's China-Verkauf (Foley, 2010). Die Mikro-van Wuling ist direkt auf die gute Markt-reicht von unter einem attraktiven Preis, ein Produkt, das mehrere Funktionen für die Familie oder für kleine Unternehmen hat Zwecken. Die Wuling ist durch das Fernsehen, Plakaten und Aktionen Händler in der gesamten zweiten und dritten Ebene chinesischen Städten gefördert.

Durch die Verwendung verschiedener Marken wie Chevrolet für die gute Markt-und genug für Premium-Marke Cadillac (General Motors, 2010), ist GM vermeiden Kannibalisierung eigener Produkte. GM hat die Herausforderung der geringen Margen durch Nutzung der Größenvorteile und damit die Verringerung ihrer gesamten Overhead und positioniert sie für Exporte in andere sich entwickelnde Märkte zu überwinden.

Nachdem illustriert die Herausforderungen internationaler Vermarkter Gesicht in Kapital aus der guten genug Markt in China, wird der Aufsatz mit internationaler Vermarkter zur empfehle diesen Ansatz rasch entwickelnden Markt durch eine Anpassung ihres Produktangebots auf die guten genug Anforderungen abzuschließen. Dies kann entweder durch die Einleitung einer neuen Produktpalette erreicht werden, zu erwerben oder eine Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen. Werbende sollten vorsichtig sein, um Kannibalisierung zu vermeiden oder mit grau-Produkte finden ihren Weg nach Übersee, die durch Re-Branding ihre Produkte vermieden werden können. Werbende sollten Ziel Chinas hohes Wachstum Bereichen und nutzen ihre Marketing-Know-how und finanzielle Stärke, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Die niedrigeren Preise müssen in diesen Markt einzutreten sollte durch die geringere Qualität Anforderungen und die potenziellen Einsparungen durch Skaleneffekte ausgeglichen werden. Marketers sollte auch untersuchen, welche Möglichkeiten, ihre Produkte in andere Entwicklungsländer exportieren durch die Anwendung der gewonnenen Erkenntnisse in den chinesischen Markt erfolgreich.

In den 1970er und 1980er Jahre war das Mantra für viele Organisationen, wenn sie könnten Capture dem US-Markt teilen sie die Welt zu erobern würden. Das Mantra für die Zukunft sein kann für die Erfassung der chinesische Markt gut genug gültig.

Referenzen

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